{"id":9340,"date":"2026-04-13T13:50:36","date_gmt":"2026-04-13T13:50:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iamanufacturing.com\/?p=9340"},"modified":"2026-05-08T11:30:23","modified_gmt":"2026-05-08T11:30:23","slug":"tender-for-a-model-practical-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iamanufacturing.com\/en\/blog\/licitacion-de-una-maqueta-guia-practica\/","title":{"rendered":"Tendering a model: a practical guide without losing control of the outcome"},"content":{"rendered":"\t\t
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Licitaci\u00f3n de una maqueta: gu\u00eda pr\u00e1ctica sin perder control del resultado<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Francisco Piqueras<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una licitaci\u00f3n de una maqueta no deber\u00eda plantearse como la compra de un objeto est\u00e1ndar, porque en realidad se est\u00e1 contratando una pieza que debe comunicar, funcionar y durar. No es lo mismo adquirir una vitrina, una mesa o una luminaria que encargar una maqueta que tiene que representar una obra p\u00fablica, explicar un proceso o integrarse en un espacio expositivo con un acabado muy concreto<\/strong>. En este tipo de proyectos, el valor no est\u00e1 solo en el material final, sino en c\u00f3mo se interpreta la idea, c\u00f3mo se resuelve el detalle y c\u00f3mo se fabrica para que la pieza cumpla su funci\u00f3n durante a\u00f1os.<\/p>

Cuando esto no se entiende desde el inicio, el pliego suele nacer demasiado abierto y deja espacio a ofertas que parecen equivalentes sobre el papel, pero no lo son en calidad<\/strong>, detalle ni durabilidad. La LCSP exige precisamente que el contrato responda a una necesidad real y que su objeto quede bien definido, algo especialmente importante en prestaciones complejas como esta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El objetivo no es encontrar la oferta m\u00e1s barata, sino asegurar el resultado que se necesita<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En una licitaci\u00f3n de una maqueta, el error m\u00e1s habitual es pensar que todas las propuestas son comparables porque parten de una misma idea general.<\/strong> En la pr\u00e1ctica no ocurre as\u00ed: dos empresas pueden leer el mismo pliego y ofrecer soluciones muy distintas en materiales, nivel de detalle, sistemas de iluminaci\u00f3n, resistencia al uso o facilidad de mantenimiento. Por eso, m\u00e1s que intentar \u201cacertar\u201d con un adjudicatario concreto, lo importante es redactar el contrato de forma que solo resulten competitivas las propuestas que de verdad respondan al resultado buscado.<\/p>

La clave est\u00e1 en blindar la calidad desde el pliego<\/strong>, dando peso real a la experiencia del equipo, a la propuesta t\u00e9cnica, a los acabados y al funcionamiento previsto, y evitando que el precio se convierta en el \u00fanico criterio<\/strong> que decida una pieza que debe durar, representar bien y funcionar sin problemas. Ese enfoque encaja con la l\u00f3gica de la contrataci\u00f3n p\u00fablica, que permite valorar la calidad, el valor t\u00e9cnico y las caracter\u00edsticas funcionales y est\u00e9ticas cuando est\u00e1n vinculadas al objeto del contrato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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C\u00f3mo definir el objeto del contrato sin perder calidad ni seguridad jur\u00eddica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un objeto mal definido hace que cada licitador imagine una maqueta distinta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En una licitaci\u00f3n de una maqueta, uno de los errores m\u00e1s habituales aparece incluso antes de publicar el pliego: no definir con suficiente precisi\u00f3n qu\u00e9 se quiere contratar. A simple vista puede parecer que basta con indicar que se necesita una maqueta para una exposici\u00f3n, un museo o una presentaci\u00f3n institucional, pero esa descripci\u00f3n resulta demasiado abierta para un encargo que puede resolverse de maneras muy diferentes. <\/strong><\/p>

No es lo mismo una maqueta puramente expositiva que una pieza did\u00e1ctica, una maqueta t\u00e9cnica de ingenier\u00eda, una instalaci\u00f3n con iluminaci\u00f3n integrada o un modelo con partes m\u00f3viles e interacci\u00f3n. Si el objeto del contrato no concreta bien el uso previsto, la escala, el nivel de detalle, el tama\u00f1o, el lugar donde va a instalarse y el tipo de experiencia que debe ofrecer, cada empresa interpretar\u00e1 el encargo a su manera. El resultado es que las ofertas dejan de ser realmente comparables y el \u00f3rgano de contrataci\u00f3n acaba valorando propuestas que, en el fondo, no est\u00e1n compitiendo por hacer la misma maqueta.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cuanto mejor se delimite el alcance, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 proteger la calidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Definir bien el objeto no significa cerrar la competencia, sino dejar claro qu\u00e9 alcance tiene el trabajo y qu\u00e9 debe incluir exactamente la prestaci\u00f3n. En una licitaci\u00f3n de una maqueta, conviene especificar desde el principio si el encargo comprende solo la fabricaci\u00f3n o tambi\u00e9n el desarrollo t\u00e9cnico, la adaptaci\u00f3n de planos, la creaci\u00f3n de elementos gr\u00e1ficos, la iluminaci\u00f3n, la electr\u00f3nica, el transporte, el montaje y la puesta en funcionamiento.<\/p>

Tambi\u00e9n es importante aclarar si se espera una pieza duradera para uso continuado, una maqueta desmontable, una instalaci\u00f3n temporal o una soluci\u00f3n preparada para mantenimiento y reposici\u00f3n de piezas. Cuando el alcance queda bien acotado, se reduce mucho el riesgo de recibir ofertas artificialmente bajas<\/strong> que en realidad han dejado fuera fases esenciales del trabajo o han supuesto una versi\u00f3n simplificada de la maqueta esperada.<\/p>

Un objeto bien definido no complica la licitaci\u00f3n; al contrario, ayuda a que el procedimiento sea m\u00e1s claro, m\u00e1s justo y mucho m\u00e1s \u00fatil para obtener el resultado que realmente se necesita.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Qu\u00e9 debe incluir el pliego t\u00e9cnico en la licitaci\u00f3n de una maqueta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El pliego tiene que explicar con claridad c\u00f3mo debe ser la maqueta y qu\u00e9 debe hacer<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En una licitaci\u00f3n de una maqueta, el pliego t\u00e9cnico es el documento que convierte una idea general en un encargo real y comparable. No basta con decir que la maqueta debe ser \u201catractiva\u201d o \u201cde calidad\u201d, porque cada licitador puede entender algo distinto. Lo \u00fatil es describir con precisi\u00f3n la escala, las dimensiones, el nivel de detalle, los materiales admisibles, las texturas, los acabados, los colores, la resistencia al uso, el tipo de iluminaci\u00f3n y cualquier elemento m\u00f3vil o interactivo que forme parte de la pieza<\/strong>.<\/p>

La LCSP permite fijar prescripciones t\u00e9cnicas para definir las caracter\u00edsticas exigidas, pero tambi\u00e9n exige que den acceso en igualdad de condiciones y no creen obst\u00e1culos injustificados a la competencia. En otras palabras, el pliego debe ser concreto, pero no arbitrario: debe pedir lo que la maqueta necesita para cumplir bien su funci\u00f3n, no lo que cierre artificialmente la participaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cuanto mejor se traduzca la idea a requisitos verificables, menos espacio habr\u00e1 para recortar calidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Uno de los mayores riesgos en una licitaci\u00f3n de una maqueta es dejar demasiadas cosas en el terreno de la interpretaci\u00f3n<\/strong>. Ah\u00ed es donde suelen aparecer ofertas m\u00e1s baratas que, en realidad, han reducido detalle, simplificado materiales o eliminado prestaciones que parec\u00edan impl\u00edcitas pero no estaban escritas. Por eso conviene que el pliego no se limite al aspecto visual, sino que baje a cuestiones comprobables: qu\u00e9 partes deben iluminarse, qu\u00e9 mecanismos deben funcionar, qu\u00e9 mantenimiento requerir\u00e1 la maqueta, c\u00f3mo se transportar\u00e1, c\u00f3mo se instalar\u00e1 y qu\u00e9 condiciones m\u00ednimas de durabilidad debe cumplir.\u00a0<\/p>

Esta necesidad es a\u00fan m\u00e1s importante cuando la pieza incorpora recursos interactivos o tecnol\u00f3gicos<\/a>, porque en el sector existen maquetas con LED programables, automatismos, realidad aumentada, proyecci\u00f3n y materiales muy diversos como plexigl\u00e1s, forex, madera, metal o vidrio, y todo eso cambia el coste, el plazo y la complejidad del trabajo. Lo que no se define en el pliego acaba negoci\u00e1ndose m\u00e1s tarde en la ejecuci\u00f3n<\/strong>, y normalmente en peores condiciones para todos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Licitaci\u00f3n de una maqueta: criterios de adjudicaci\u00f3n para premiar calidad y experiencia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si el precio pesa demasiado, la maqueta empieza a perder valor antes de fabricarse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En una licitaci\u00f3n de estas caracter\u00edsticas, uno de los errores m\u00e1s frecuentes es pensar que el ahorro econ\u00f3mico debe marcar casi toda la adjudicaci\u00f3n. Sobre el papel puede parecer razonable, pero en este tipo de encargos suele producir el efecto contrario: cuanto m\u00e1s se fuerza el precio, m\u00e1s f\u00e1cil es que aparezcan recortes en materiales, simplificaci\u00f3n del detalle, menos horas de desarrollo, menor calidad de acabados o soluciones t\u00e9cnicas m\u00e1s pobres.<\/strong><\/p>

La LCSP parte de que la adjudicaci\u00f3n debe hacerse con una pluralidad de criterios en funci\u00f3n de la mejor relaci\u00f3n calidad-precio, y permite valorar aspectos cualitativos como el valor t\u00e9cnico, la calidad y las caracter\u00edsticas est\u00e9ticas y funcionales. Adem\u00e1s, cuando se trata de prestaciones de car\u00e1cter intelectual, la calidad debe tener un peso decisivo y el precio no puede convertirse en el \u00fanico factor que determine el resultado. En una maqueta, una oferta muy barata puede salir cara si compromete la presencia, la durabilidad o el funcionamiento de la pieza final.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Lo que conviene premiar es la capacidad real de ejecutar bien la maqueta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La mejor forma de proteger el resultado en una licitaci\u00f3n se basa en dise\u00f1ar criterios que distingan con claridad a quien puede ejecutar mejor ese trabajo. Por eso tiene sentido dar peso a la propuesta t\u00e9cnica, al modo en que se resuelve la fabricaci\u00f3n, a la coherencia de materiales y acabados, y tambi\u00e9n al equipo que va a intervenir realmente en el proyecto.<\/strong><\/p>

La LCSP permite valorar la organizaci\u00f3n, la cualificaci\u00f3n y la experiencia del personal adscrito al contrato cuando esa calidad humana influye de forma significativa en la ejecuci\u00f3n, algo muy pertinente en una maqueta donde el resultado depende mucho de qui\u00e9n la interpreta y la construye. Cuando el pliego premia experiencia \u00fatil, solvencia t\u00e9cnica y calidad de resoluci\u00f3n, la comparaci\u00f3n entre ofertas deja de ser una carrera a la baja y se convierte en una evaluaci\u00f3n mucho m\u00e1s inteligente.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Solvencia, certificados, plazos y alcance real del proyecto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La solvencia debe servir para identificar experiencia \u00fatil, no para pedir pruebas dif\u00edciles de aportar<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En una licitaci\u00f3n de una maqueta, uno de los problemas m\u00e1s habituales aparece cuando se pide a los licitadores acreditar experiencia previa con certificados de buena ejecuci\u00f3n en un formato que no siempre encaja con la realidad del sector. Muchas maquetas se desarrollan dentro de proyectos museogr\u00e1ficos m\u00e1s amplios, de montajes expositivos o de contratos donde el taller de maquetas trabaja como especialista para otra empresa, de modo que no siempre dispone de un certificado final emitido directamente a su nombre.<\/strong><\/p>

Por eso conviene redactar los requisitos de solvencia con criterio pr\u00e1ctico, permitiendo que la experiencia se demuestre mediante trabajos similares, documentaci\u00f3n t\u00e9cnica, memorias, im\u00e1genes o referencias que realmente ayuden a comprobar que el equipo sabe resolver ese tipo de pieza. La LCSP deja en manos del \u00f3rgano de contrataci\u00f3n la concreci\u00f3n de los medios de acreditaci\u00f3n de la solvencia y exige que esos requisitos se detallen en los pliegos, con par\u00e1metros proporcionales al objeto del contrato. Lo importante no es pedir el documento \u201cperfecto\u201d, sino comprobar con seriedad que el adjudicatario tiene la capacidad real de hacer bien la maqueta.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un plazo poco realista y un alcance inflado terminan debilitando la maqueta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tambi\u00e9n es fundamental revisar si el plazo previsto y el alcance definido son compatibles entre s\u00ed. En una licitaci\u00f3n de una maqueta, pedir mucho nivel de detalle, materiales exigentes, iluminaci\u00f3n, mecanismos o interacci\u00f3n y, al mismo tiempo, imponer un calendario demasiado corto suele empujar a simplificaciones, ajustes apresurados o soluciones menos duraderas. Eso no siempre se percibe en la adjudicaci\u00f3n, pero acaba apareciendo despu\u00e9s en forma de incidencias, falta de robustez o un resultado final por debajo de lo esperado.<\/strong><\/p>

La LCSP prev\u00e9 las consultas preliminares del mercado como una herramienta \u00fatil para preparar mejor el contrato y tambi\u00e9n regula el an\u00e1lisis de las ofertas anormalmente bajas, precisamente para evitar adjudicaciones que sobre el papel parecen ventajosas pero en la pr\u00e1ctica son dif\u00edciles de sostener. Una maqueta bien licitada necesita ambici\u00f3n, s\u00ed, pero tambi\u00e9n realismo en tiempos, presupuesto y nivel de exigencia.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Contar con apoyo especializado desde el inicio puede evitar muchos errores<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Preparar una licitaci\u00f3n de una maqueta exige traducir una idea compleja a un pliego claro, realista y t\u00e9cnicamente bien definido, y ah\u00ed es donde suelen aparecer muchos de los problemas que despu\u00e9s complican la adjudicaci\u00f3n o la ejecuci\u00f3n. Cuando no se concreta bien el alcance, los materiales, el nivel de detalle, los acabados, el funcionamiento esperado o los tiempos reales de fabricaci\u00f3n, es f\u00e1cil que lleguen ofertas dif\u00edciles de comparar o propuestas que, aunque parezcan competitivas, no respondan de verdad a la calidad que se necesita.<\/strong><\/p>

En IA Manufacturing podemos ayudar en esa fase previa, aportando una visi\u00f3n especializada para definir mejor la maqueta, detectar puntos d\u00e9biles en el planteamiento y orientar el encargo hacia una licitaci\u00f3n m\u00e1s clara, m\u00e1s \u00fatil y m\u00e1s ajustada a la realidad del proyecto. A veces, una buena definici\u00f3n inicial marca la diferencia entre una maqueta bien resuelta y un proceso lleno de dudas, recortes o cambios posteriores.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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Art\u00edculos que te pueden gustar<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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